Se você está tentando entender o que faz um consultor SEO, a resposta mais simples é esta:
Um consultor SEO analisa o site, identifica problemas e oportunidades, define prioridades e orienta as ações necessárias para melhorar a presença orgânica da empresa no Google.
Dependendo do projeto, esse profissional também pode participar da execução, revisar conteúdos, acompanhar desenvolvedores, organizar a arquitetura do site ou monitorar os resultados depois das mudanças.
É justamente por isso que o trabalho de um consultor SEO pode parecer tão diferente de um projeto para outro.
Em uma empresa, ele pode descobrir que o principal problema está na estrutura técnica.
Em outra, o site pode estar tecnicamente saudável, mas com páginas competindo entre si.
Em um terceiro caso, o tráfego pode até existir, mas chegar de pesquisas que não têm relação com o serviço oferecido.
O papel do consultor é entender qual desses cenários está acontecendo antes de sair alterando tudo.
O que faz um consultor SEO?
O consultor SEO trabalha para entender por que um site aparece — ou não aparece — para determinadas pesquisas.
Ele analisa como o Google está enxergando as páginas, quais consultas já geram impressões, onde existem problemas e quais oportunidades merecem prioridade.
O trabalho pode envolver:
- análise técnica do site;
- rastreamento e indexação;
- pesquisa de palavras-chave;
- intenção de busca;
- estrutura das páginas;
- análise de conteúdo;
- linkagem interna;
- concorrentes nos resultados do Google;
- experiência do usuário;
- acompanhamento de cliques, impressões e conversões.
Mas o mais importante não é a quantidade de análises.
É o que o consultor faz com essas informações.
Uma lista enorme de problemas sem uma ordem de prioridade ajuda pouco.
O valor do trabalho aparece quando o diagnóstico se transforma em decisões claras.
Um consultor SEO apenas orienta ou também faz as mudanças?
Pode acontecer das duas formas.
O nome “consultor SEO” não define sozinho até onde vai a responsabilidade do profissional.
Existem projetos em que o consultor faz o diagnóstico e entrega as recomendações para a equipe do cliente.
Em outros, ele também participa da implementação.
Isso pode incluir:
- atualização de páginas;
- revisão de titles e meta descriptions;
- organização de links internos;
- revisão de conteúdo;
- criação de briefings;
- acompanhamento de redatores;
- validação de alterações técnicas;
- orientação do desenvolvedor.
Por isso, antes de contratar, vale perguntar:
Quem vai fazer o quê?
Essa pergunta evita um problema muito comum: a empresa contratar orientação achando que receberá execução completa.
Se você já está avaliando um serviço mais amplo, veja também como funciona a Consultoria em SEO da LC Agência Digital:
Quais análises um consultor SEO costuma fazer?
O trabalho varia de acordo com o site, mas algumas áreas aparecem com frequência.
Auditoria técnica
A parte técnica ajuda a descobrir se existem obstáculos que dificultam o trabalho do Google.
O consultor pode analisar pontos como:
- páginas indexadas;
- páginas que deveriam estar indexadas e não estão;
- canonicals;
- redirecionamentos;
- sitemap;
- robots.txt;
- códigos de status;
- links quebrados;
- estrutura de URLs;
- problemas no celular;
- Core Web Vitals;
- páginas órfãs.
Nem todo site terá problemas em todas essas áreas.
A auditoria serve justamente para descobrir o que realmente merece atenção.
Se você quiser entender essa etapa com mais profundidade, veja também Auditoria de SEO:
Pesquisa de palavras-chave e intenção de busca
Pesquisar palavras-chave não significa simplesmente encontrar termos com volume de busca.
O consultor precisa entender o que a pessoa quer encontrar quando faz aquela pesquisa.
Por exemplo:
“o que é SEO” é uma busca informacional.
“quanto custa uma consultoria SEO” possui outra intenção.
“consultoria em SEO” pode estar muito mais próxima de uma contratação.
Cada intenção deveria ter uma página adequada.
Esse mapeamento ajuda a evitar situações em que vários artigos e páginas do mesmo site começam a competir pelo mesmo termo.
Análise de páginas e conteúdo
O consultor também avalia se o conteúdo está cumprindo a função esperada.
Algumas perguntas importantes são:
- a página responde à principal dúvida do usuário?
- o título representa bem o conteúdo?
- existe informação repetida?
- o artigo está tentando falar sobre assuntos demais?
- há uma página comercial que deveria receber um link?
- existem dois conteúdos fazendo praticamente a mesma coisa?
- alguma página deveria ser atualizada em vez de criar outra?
Às vezes, a melhor decisão de SEO é criar algo novo.
Em outras situações, a melhor decisão é não criar mais uma página.
Linkagem interna
Links internos ajudam a organizar a relação entre as páginas.
Imagine este artigo.
Quem pesquisa “o que faz um consultor SEO” ainda está entendendo o papel do profissional.
Depois de entender, essa pessoa pode querer saber como funciona o serviço.
Nesse momento, faz sentido encaminhá-la para:
Consultoria em SEO
O artigo responde à dúvida.
A página comercial apresenta o serviço.
Essa separação deixa a jornada mais clara para o usuário e também ajuda a definir melhor a função de cada URL.
Análise dos resultados do Google
Um consultor SEO não deveria trabalhar apenas olhando para a página.
Também precisa olhar para os dados.
O Google Search Console pode mostrar:
- consultas;
- impressões;
- cliques;
- CTR;
- posições;
- páginas;
- dispositivos.
Mas esses números precisam de contexto.
Uma posição média 8 pode parecer ótima.
Mas talvez a palavra-chave que realmente interessa esteja na posição 30, enquanto uma busca pela marca está puxando a média para cima.
É por isso que o consultor precisa analisar consulta e página juntas.
Concorrentes no Google
Concorrente comercial e concorrente de busca nem sempre são a mesma empresa.
Seu concorrente direto pode estar na mesma cidade.
Mas para determinada pesquisa, o Google pode mostrar:
- um portal;
- um marketplace;
- um blog;
- uma empresa de outra região;
- um grande domínio nacional.
O consultor analisa quem realmente está ocupando aquela pesquisa.
A pergunta não é apenas:
“o que o concorrente fez?”
É:
“o que o Google está considerando relevante para esta intenção?”
Conversão também faz parte do trabalho
Ganhar posição é bom.
Ganhar tráfego é bom.
Mas nenhum desses números deve ser analisado isoladamente.
Se uma página recebe muitas visitas e ninguém entra em contato, pode existir outro problema.
Talvez a oferta esteja confusa.
Talvez o CTA esteja escondido.
Talvez a página responda a uma dúvida, mas não apresente um próximo passo.
Por isso, um bom trabalho de SEO também olha para ações como:
- mensagens;
- formulários;
- ligações;
- pedidos de orçamento;
- vendas;
- agendamentos.
O objetivo não deveria ser simplesmente gerar um gráfico maior.
O que um consultor SEO pode entregar?
As entregas dependem do escopo, mas costumam envolver materiais que ajudam a empresa a entender o cenário e tomar decisões.
Diagnóstico inicial
Mostra a situação do site antes das mudanças.
Mapa de prioridades
Organiza o que precisa ser feito primeiro.
Mapeamento de palavras-chave
Define quais pesquisas fazem sentido para quais páginas.
Recomendações técnicas
Registra problemas, impacto e forma de correção.
Plano de conteúdo
Mostra o que vale criar, atualizar, consolidar ou remover.
Plano de linkagem interna
Organiza a relação entre páginas importantes.
Registro das mudanças
Ajuda a saber o que foi alterado e quando.
Acompanhamento dos resultados
Permite comparar o cenário antes e depois das implementações.
Uma boa entrega deveria permitir que outra pessoa olhasse o projeto e entendesse:
O que foi identificado, o que foi feito e o que ainda falta.
Como é o trabalho de um consultor SEO no dia a dia?
Nem todo dia existe uma grande alteração visível no site.
Boa parte do trabalho envolve análise.
Um consultor pode passar parte do tempo:
- comparando consultas;
- analisando páginas;
- revisando conteúdo;
- acompanhando implementação;
- conferindo indexação;
- encontrando problemas;
- priorizando oportunidades;
- avaliando o efeito de mudanças anteriores.
Um fluxo comum pode ser:
- entender o negócio;
- analisar o cenário atual;
- definir prioridades;
- executar ou acompanhar as mudanças;
- medir o efeito;
- decidir o próximo passo.
O processo não deveria ser automático.
Os dados mudam e as prioridades também podem mudar.
Consultor SEO, agência ou equipe interna?
Nenhuma dessas opções é automaticamente melhor.
A escolha depende da estrutura da empresa.
Consultor SEO
Pode fazer sentido quando você quer contato direto com o profissional e um trabalho mais personalizado.
Agência
Pode fazer sentido quando o projeto envolve várias frentes e diferentes profissionais.
Profissional interno
Pode funcionar bem quando SEO é uma demanda constante dentro da empresa e existe volume suficiente para justificar uma pessoa dedicada.
Modelo híbrido
Também é comum.
A empresa executa internamente e recebe orientação externa para estratégia, análise e prioridades.
A pergunta mais importante continua sendo:
Quem é responsável por cada etapa?
Quando vale a pena contratar um consultor SEO?
Existem alguns sinais de que uma visão especializada pode ajudar.
Por exemplo:
- seu site quase não recebe tráfego orgânico;
- páginas importantes não aparecem;
- as impressões aumentam, mas os cliques não;
- o site aparece para pesquisas erradas;
- existem várias páginas parecidas;
- os conteúdos não evoluem;
- o tráfego cresce, mas não gera contatos;
- ninguém sabe o que priorizar;
- você está planejando uma migração;
- o site será reformulado;
- houve uma queda e você não sabe a causa.
Também pode fazer sentido contratar antes de criar um site novo.
Decisões de estrutura, URLs e arquitetura tomadas no começo podem evitar problemas depois.
Como saber se o consultor SEO está fazendo um bom trabalho?
Não existe uma única métrica.
Mas existem sinais de um processo saudável.
Você deveria conseguir responder:
- qual era o cenário inicial?
- quais páginas são prioritárias?
- quais problemas foram identificados?
- o que foi recomendado?
- o que já foi implementado?
- o que ainda está pendente?
- quais consultas mudaram?
- quais páginas ganharam visibilidade?
- os cliques aumentaram?
- as conversões estão sendo acompanhadas?
- qual é a prioridade agora?
Se ninguém consegue responder a essas perguntas, existe falta de clareza.
Contratei um consultor SEO há 6 meses e ainda não tive resultado. O que devo avaliar?
Essa situação merece uma análise mais cuidadosa.
O primeiro erro seria olhar apenas para o tempo.
Seis meses podem representar cenários completamente diferentes.
Em um projeto, muitas melhorias podem ter sido implementadas.
Em outro, as principais recomendações ainda podem estar pendentes.
Então, antes de concluir que “SEO não funcionou”, verifique alguns pontos.
O que foi realmente implementado?
Existe diferença entre recomendar e executar.
Uma lista de melhorias que nunca saiu do relatório não muda o site.
Quais páginas foram alteradas?
Veja se páginas importantes receberam melhorias ou se o trabalho ficou concentrado em tarefas de pouco impacto.
O Google rastreou e indexou as mudanças?
Algumas alterações precisam ser descobertas novamente pelo Google.
As impressões mudaram?
Mesmo antes de grandes ganhos de cliques, pode existir aumento de exposição para consultas relevantes.
Surgiram novas pesquisas?
O site pode começar a aparecer para termos que antes não ativavam nenhuma página.
O CTR mudou?
Uma página pode manter posição semelhante e começar a receber mais cliques com um snippet melhor.
As conversões estão sendo medidas?
Se ninguém mede formulários, WhatsApp, ligações ou vendas, fica difícil saber se o tráfego está ajudando o negócio.
Existem dependências pendentes?
Talvez o consultor tenha recomendado mudanças técnicas que ainda não foram executadas.
Nesse caso, simplesmente esperar mais tempo não resolve.
Se você está passando por essa situação, veja também:
Consultoria SEO sem resultadoconsultor SEO não pode prometer?
Nenhum profissional controla completamente os resultados do Google.
Por isso, desconfie de promessas como:
- “primeiro lugar garantido”;
- “resultado garantido em X dias”;
- “temos parceria com o Google”;
- “conseguimos colocar qualquer palavra na primeira posição”;
- “nosso método nunca falha”.
Um consultor pode assumir compromisso com:
- qualidade da análise;
- clareza das recomendações;
- execução do escopo;
- documentação;
- comunicação;
- acompanhamento.
Mas não deveria tratar uma posição específica como certeza.
Quanto tempo leva para SEO dar resultado?
Não existe um prazo único.
O tempo depende de:
- situação atual do site;
- concorrência;
- histórico do domínio;
- qualidade das páginas;
- autoridade;
- velocidade de implementação;
- tipo de pesquisa;
- mercado.
Por isso, prefiro olhar para sinais de evolução.
Por exemplo:
- mudanças foram implementadas;
- páginas foram rastreadas;
- impressões relevantes aumentaram;
- cliques começaram a crescer;
- contatos e oportunidades apareceram.
Nem todo projeto seguirá exatamente essa ordem.
Mas ela ajuda a entender uma coisa importante:
Tempo sozinho não melhora SEO.
É necessário implementar, medir e ajustar.
Um consultor SEO precisa escrever artigos?
Não necessariamente.
Ele pode escrever, revisar, criar pautas ou trabalhar junto com redatores.
Tudo depende do escopo.
O mais importante é que o conteúdo faça parte de uma estratégia.
Publicar artigos sem saber:
- qual intenção eles atendem;
- para qual página devem apontar;
- que papel ocupam no funil;
pode criar volume sem direção.
Um consultor SEO precisa mexer no site?
Também depende do projeto.
Alguns consultores fazem alterações diretamente.
Outros trabalham junto com desenvolvedores.
E alguns entregam as recomendações para a equipe interna.
Não existe um modelo único.
O importante é isso estar claro antes da contratação.
Consultor SEO e agência de SEO são a mesma coisa?
Não.
Um consultor é normalmente um profissional ou especialista responsável por análise e estratégia.
Uma agência pode reunir diferentes profissionais e oferecer uma estrutura maior de execução.
Mas existe sobreposição.
Um consultor pode executar bastante coisa.
Uma agência pode trabalhar apenas com estratégia.
Então, mais uma vez, o escopo importa mais do que o rótulo.
SEO e Google Ads são a mesma coisa?
Não.
SEO trabalha a presença orgânica do site.
Google Ads trabalha anúncios pagos.
Anunciar não aumenta automaticamente a posição orgânica.
Os dois canais podem trabalhar juntos, mas possuem mecanismos diferentes.
Preciso ter blog para contratar um consultor SEO?
Não.
Muitos projetos começam por:
- páginas de serviços;
- estrutura técnica;
- SEO Local;
- arquitetura do site;
- páginas comerciais.
O blog entra quando existe uma oportunidade real de conteúdo.
Como escolher um consultor SEO?
Antes de contratar, observe:
- como o profissional explica o trabalho;
- se o escopo é claro;
- se existem responsabilidades definidas;
- quais dados serão acompanhados;
- se você terá acesso às contas;
- como as ações serão registradas;
- como será feita a comunicação;
- se existem garantias exageradas.
Mais do que procurar alguém que fale difícil, procure alguém que consiga explicar por que determinada ação está sendo recomendada.
O que faz um consultor SEO, afinal?
No fim, o papel do consultor SEO é ajudar a empresa a tomar decisões melhores sobre sua presença orgânica.
Ele precisa entender o que está acontecendo antes de propor mudanças.
Precisa separar problema técnico de problema de conteúdo.
Precisa diferenciar falta de tráfego de tráfego errado.
Precisa saber quando uma página deve ser melhorada, quando outra deve ser criada e quando o melhor movimento é simplesmente não mexer.
SEO não deveria ser uma sequência automática de tarefas.
É análise, prioridade, implementação e acompanhamento.
Se você já entendeu o papel do profissional e quer avaliar um serviço para sua empresa, conheça:
Consultoria em SEO da LC Agência Digital
A ideia é começar pelo cenário atual do site, entender o que realmente está impedindo o crescimento e só depois organizar as próximas ações.
